销售

                                                           辛苦但能挣钱

毕业那年，我曾收到N份销售岗位面试邀请，都被我一一拒绝了，因为觉得low。仗着自己英语专业优势以及一点小运气，成功应聘到了家乐福超市当采购。

我当时的职能主要是跟大的厂家对接，找合适的商品，跟厂家谈好合作模式，多数是销售分成，然后让商家入驻。

由于平台的原因，大部分商家都会主动找我要求入驻，对他们而言，多一个分销渠道简直是稳赚不赔，而我只要负责审核把关即可。

这样的工作轻松写意，对我一个女孩子来说，最合适不过。

遗憾的是，在家乐福工作期间，我认识了现在的男朋友。

两个人在一起久了，免不了要为将来打算。

男朋友是武汉当地人，有房，但我以后不想住在男朋友家里，于是商量打算攒钱买一套属于我们自己的房子，男朋友也愿意。

当时他工资5000，标准的月光族，快活啊造作啊；我的工资也不多，4000，攒了一些钱，但相比较于武汉的房价来说，想攒个首付简直遥遥无期。

原本稳定安逸的工作，现在看来便有了百般的不合适：办公室人事关系复杂，职位晋升遥遥无期，工资低……

通常来说，恋爱是轻松浪漫的，但婚姻往往是现实认真的。

在那之后，男友辞职了，换了一份相对辛苦、但工资更高的工作。

我也想着找一份来钱快，门槛低，安全而且合法的工作。

但最后赫然发现，销售，这个我曾经最看不起的的职业，竟然是最符合这个要求的！！！

虽然干得不好，只能拿底薪；但是干得好，以房地产销售来说，卖出一套房提成可能就有一两万，一个月只要成交一笔，其收入就能吊打大多数的职场白领了。

经过多方考量，后来我加入了一家做企业服务产品（打印机）的公司，成为一名“XXXX区域大客户经理”，实际上就是卖打印机的。

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                                                        是不分男女的 

新销售因为没有客户资源，所以必须要扫楼，做客户的原始积累。顾名思义，清扫一整栋楼，将这栋楼里的每一个潜在用户挖掘出来。

如果有得选，大概我宁愿待在办公室加班到凌晨吧。

扫楼首先是身体上的累。

写字楼区一般有五到六栋楼，每栋大概二三十层，而每层又有两到三家企业。我要干的，就是一层层地爬楼，一家一家拜访、推销，一天爬四五栋的速度只能算一般。

这种劳动强度一般男性都难以承受，更何况我一个身高不足1米6的小个子女性？

我做销售，也做好了吃苦的心理准备，当时我以很大的勇气才决心换工作，自然不能让这样的困难给吓回去。

“唉，你今天爬了几栋楼？”

“3栋，你呢？”

“我才2栋，你可真够拼的。”

……

以上，几乎是我们销售部几个新手微信群对话的日常。

身体累尚且能忍，关键是心累。

因为绝大多数企业都已经采购过打印机，除非是那些企业正好打算更换打印机，才有兴趣了解一下，这找到潜在客户的概率也是很低了。

有些公司被推销“骚扰”多了后，直接在门口贴一张白纸，纸上明晃晃的四个大字“推销勿入”。

有的人，听说我们是推销之后，直接挥手让我们离开。

其实，我并不怪他们，但也不希望他们怪我。我的确打扰了他们的工作，但推销也是我的工作啊，不工作就没钱挣，我想挣钱买房。

在持续爬楼一周后，我终于有点忍不住问了同组的一名老销售老张：“这样爬楼真能成单吗？”

老销售们是不必每天辛苦爬楼的，他们有着自己的客户资源。

而老张三十七八岁，是我们组年纪最大，经验最丰富的。据说，老张在我们组蝉联过六个月的销售冠军，这一记录至今没人能打破。

“离职找慧姐！”（慧姐是我们小组长）

让我没有想到的是，一向以热心肠示人的老张，冷冰冰地回了这么一句。

这让我立马有了一种受委屈的感觉，想要哭。可随后一想，老张和我非亲非故的，凭什么要浪费自己的时间，来安慰一个只见过几面的小姑娘呢？

美女职员在销售同行眼里是没有一点职业优势的，这一点跟以前不一样啊。

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                                                              是要唾面自干的

“大家检查一下自己的贵重物品，看看有没有丢掉什么！”

在我转身离开一家公司，才到门外，就隐隐听到里面传来这样的声音。虽然我知道，他们是害怕我趁他们不注意偷拿他们的贵重物品，人之常情。

可在那一刹那，突然生出一种悲凉的感觉。

事情源自我当时去推销的时候，这家公司的员工大多在午睡，但办公室的门是打开的。我在敲门无果的情况下，直接走进去，小声向没有午睡的员工推荐我们的产品。

跟我谈话的是一位30岁左右的男子，这名员工很客气，没有像其他人一样直接打断我、赶我出去，而是听我讲完后才拒绝了，并且互留了联系方式，表示有需要再联系。

虽然这次推荐不成功，但至少算是挖掘了一个潜在客户。

哪知道，才走出办公室，背后就传来了这名男子的声音。

可能，他以为我走得快。

但也许，我只是需要一种销售必备唾面自干的技能。

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                                                                  是要够狠的

在长期扫楼之后，总算积累了一些潜在客户，我的销售工作开始进入正轨。

有一个同事小A，是和我同一期进公司的，加上是老乡的缘故，所以我跟她关系最好。

在8月末的时候，我敲定了一家文创产业公司的单子，成交额可能有十万，而我的提成最少有5000。

可第二天，慧姐突然让我回公司，把我叫进了办公室。

“你怎么回事，公司有明确规定，不能跨区域销售，你这么搞，让其他同事怎么办？文创的那个单子不行。”慧姐猛地拍桌子，我还没有反应过来是什么情况。

公司的确有规定，为了避免内部消耗，所以每个销售都划分了相应的销售区域，彼此之间不能跨区域进行销售，否则就算成单了那也没提成，比如现在的我。

“那个单子我跟了快一个月了，怎么不行？”我着急之下，声音格外大。

“我跟你说，这个公司之前有人在跟进，你这属于抢单，你知道不？”慧姐一向很强势，“这次没罚你钱就算好的了。”

说完，她拿起手机，有几张截图，显示的是小A跟客户之前沟通跟进的聊天记录，时间的确在我之前，可这个客户分明是在我的销售区域内啊。

“这个客户情况比较特殊，中间搬了办公地点，之前你也不知道，所以这次不会罚你，但也不能给你结算提成，这单的提成要给小A。”慧姐直接说，然后就让我离开，根本不给我争取的机会。

当时心里特别不是滋味，自己辛辛苦苦跟了这么久的单子，结果要为她人做嫁衣。假如早点跟我说清楚这个客户的情况，这个客户直接转给小A那也没什么，可偏偏在我已经跟客户谈妥，已经成单的情况下这么说。

从那以后，小A似乎开始有意无意地疏远我。我猜测，这次的事情恐怕小A是早就知道的。

果然，后来我从其他组的同事那里知道，小A和慧姐走得特别近，而且有人看见过小A给慧姐送礼。

销售之间，因为有着业务提成的因素，所以似乎每个人都防备着其他人，害怕被抢单。

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                                                               销售

销售真的是个青春饭，而我在狼吞虎咽。

没有休息日，也没有节假日，更加没有所谓的“下班”，做销售就一条：客户至上！

每天为了销售额而焦虑，没有时间和男朋友去旅游、去放松、去培养感情。每天要紧紧盯着客户，为那不足1%的成交率而兢兢业业、做牛做马。

我的身体开始传来许多警告，颈椎病、腰椎病。

“干完这个月就不干了。”我在心中不断告诉自己。

可每当收到上个月的高额提成之后，又没有足够的勇气去辞职，享受了高额工资之后很难再去接受之前的工资水平。